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達利園創新茶飲,酸甜可口顔值高

中國是茶飲料大國,自上世紀九十年代未第一代茶飲料冰紅茶入市以來,即飲茶飲料誕生至今已有近二十年時間。第一代茶飲料誕生時,目標人群爲80後,更多考慮的是産品本身的價值,如解渴、冰爽、口味、去油解膩等。而隨著80後的成長,進入家庭的80後開始關注健康等問題,對休閑飲料已不再具有強烈的需求。90後接棒開始成爲休閑飲料的主力消費軍,新生代的消費者對産品有了更高的要求,第一代以茶粉沖調而成、較爲低廉的冰紅茶、冰綠茶已很難吸引到他們。除了更好的産品體驗,還需要有更佳的品牌體驗、形象體驗。因此,茶飲料要開始轉變思考,從休閑飲料主力消費人群角度進行思考,構建品牌策略。尚飛品牌營銷公司爲達利園做了積極的思考和探索,助力達利園推出一系列口感好、顔值高的創新型新品——青梅茶飲。
 
首先是産品的創新,傳統茶飲料以茶粉配制而成,營養成份單一,達利園青梅茶飲料在原有綠茶的基礎上,加入青梅、甘蔗、櫻桃,水果的酸甜加上茶的清爽,讓口感更爲豐富飽滿。在形象的設計上,摒棄過去茶飲料慣用的茶葉+杯子+産品的手法,尋求一種與衆不同、唯美、高顔值的形象。特勞特的定位理論強調品牌要在潛在顧客的心智中占據一個差異化的位置,從而獲得優先選擇,是從購買邏輯的角度去思考的,裏斯先生在定位理論發展的後期推出“視覺錘”理論,認爲品牌要建立鮮明的視覺形象,並以此爲錘子,將品牌定位植入到顧客的大腦中。而我們發現,對于大多數品牌而言,視覺形象的意義,不僅僅是爲了幫助建立一個定位,而是讓消費者在第一時間發現它,從而避免品牌在衆多的競品中被湮沒。如果品牌沒有被注意、被發現,再好再創新的産品也難以有勝出的機會。青梅茶系列用唯美抽象的插畫去表現,讓它在第一時間,以最低的成本獲得了消費者的注意,以“一品好茶達利園”的陳述引導消費者行動,以青梅、朱櫻、竹蔗的差異化産品概念讓消費者達成購買決策。産品上市,好評如潮。
 
除了更好的産品體驗,還需要有更佳的品牌體驗、形象體驗。茶飲料要開始轉變思考,從休閑飲料主力消費人群角度進行思考,構建品牌策略。首先是産品的創新,傳統茶飲料以茶粉配制而成,營養成份單一,達利園青梅茶飲料在原有綠茶的基礎上,加入青梅、甘蔗、櫻桃,水果的酸甜加上茶的清爽,讓口感更爲豐富飽滿。


大競爭的今天,品牌都已嚴重同質化。營銷競爭的核心早已不在于産品,不在于渠道,而是在于贏取心智,爭奪消費者選擇權,讓品牌成爲消費者的優先選擇,這是讓産品暢銷的終極方法,是企業成功的恒久之道。

"成功有方法,失敗有原因",受營銷戰略定位大師傑克.特勞特和艾.裏斯思想的啓發,結合中國市場的現狀,我們總結出的這套"尚飛産品暢銷方法",獨具見解,務實有效,幫助了衆多企業實現了産品暢銷、業績增長、成爲強大品牌的目標。目前,尚飛方法已被視爲秘笈在行業內廣爲流傳,"授人以魚,不如授人以漁",我們也希望企業的決策者與時俱進,跟隨尚飛一起學習和掌握"大競爭時代産品暢銷方法",我們非常願意把這些年通過血與火的洗禮,通過數以億計金錢實踐總結出來的方法,和更多老板、創業家們分享。
 
授課專家:王乃考
資深品牌戰略專家、傳播學專家、廣告學博士、尚飛品牌營銷機構合夥人、教授。"中學爲體,西學爲用"致力于國際先進的品牌營銷理論研究和中國傳統商業思想的研究,並成功運用于中國消費品實戰。王乃考先生指出:現代的品牌營銷理論源于西方,有其實用性和有效性,但中國傳統商業思想有著自然質樸以立世爲本的一面,我們即要學習特勞特、裏斯、波特、唐.舒爾茨先生的商業智慧,同樣也要恪守傳統仁、義、禮、智、信的商業操守以及道、天、地、將、法競爭思想,中西結合,可以幫助中國企業家厘清戰略方向,正本清源,回歸初心,獲得真正的競爭力。其主講的《戰略管理》、《品牌整合營銷》、《尚飛産品暢銷方法》、《品牌策略與推廣》影響了大批的企業家。

授課專家:方曉平
資深品牌營銷戰略專家、尚飛品牌營銷機構創始人、合夥人,致力于品牌營銷戰略咨詢與創意逾16年,在其專業生涯中,見證和推動了衆多品牌實現了從千萬到億,從億到十億百億規模的成長與蛻變。方氏早年從事品牌策劃與創意工作,後受美國戰略定位大師特勞特和裏斯思想的啓發,專注品牌營銷戰略管理咨詢,意圖從根本上解決營銷競爭難題。方曉平認爲:大競爭時代,營銷競爭的重心已然發生改變,産品、技術、渠道、模式、資本均不再是營銷競爭的核心,而贏取心智,獲得消費者的優先選擇權是現代營銷成功的關鍵,方氏發展和改良了特勞特和裏斯兩位大師的商業思想,總結出一套務實有效,獨具見解的"尚飛營銷方法",幫助衆多企業實現了産品暢銷、業績增長、成爲強大品牌的目標。
 
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    尚飛品牌營銷有限公司,致力于産品暢銷方法咨詢及教練,是咨詢行業近些年廣受關注,集戰略咨詢、營銷教練、品牌創意于一體的服務商。受營銷戰略定位大師特勞特和裏斯先生思想的啓發,我們總結出一套務實有效的“尚飛産品暢銷方法”,幫助中國的快消品企業創造了衆多的營銷奇迹。目前,尚飛方法已被視爲秘笈在行業內流傳,我們也非常願意把這些通過血與火的洗禮,通過數以億計金錢實踐總結出來的方法,和更多老板、創業家們分享。

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