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樂源果粒橙行業黑馬,果粒橙品類第二品牌

浙江樂源生物工程有限公司創建于1998年,最初進入市場時,面臨著一無規模實力、二沒品牌優勢、三欠缺資金及管理經驗的“三無”現實。樂源旗下産品衆多,有橙汁、檸檬汁、可樂、冰紅茶、冰綠茶等,但在市場上賣不好做不透,企業成了經銷商的加工坊。據了解,樂源在浙江顧客心智認知裏,代表著低端,品類繁雜等負面形象。這是小企業沒有適當抑制擴張欲望、缺乏戰略指導、盲目跟風導致的結果。那麽,樂源該如何站住市場陣腳實現品牌突圍呢?

衆多小企業盲目跟隨大品牌,陷入顧此失彼的困境,最終被拖垮潰敗。但跟隨策略,的確是樂源公司最安全有效的捷徑。通過嚴密的市場洞察,我們爲樂源找到了獨特定位——競爭型跟隨者。即找到飲料行業的領袖企業或主流品牌,從模仿式的産品開始,在價格,包裝,渠道,促銷上實施跟進,避免充當高成本的市場拓荒者,但同時把握市場動態與發展目標,絕不盲目跟隨,在跟隨中不斷提升競爭力。

有價值的品類在企業遊擊戰中就好比星星火種,有著燎原之勢。樂源最理想的狀態是單一品類。最終我們聚焦到有價值的品類——“果粒橙”。消費市場告訴我們,果粒就是衡量果粒橙品類的標准,而樂源的果粒滿足了飽滿完整的最新標准,重要的是量更多,消費者也期待著果粒橙品類的升級!因此在廣告傳播上,采用“樂源果粒橙,雙倍果粒”的營銷說辭,緊緊圍繞雙倍果粒,多次重複,單純有力,力求將雙倍果粒深深嵌入消費者心智。

我們還發現,樂源原本的包裝是美汁源的粗糙翻版,做競爭型跟隨者,有必要打破完全跟風的形象。最終,將包裝由橙紅主色調換成代表天然的綠色調,並在顯眼位置突出強調雙倍果粒的信息。經由新鮮、個性、高知名度的姚晨代言傳播,形成難能可貴的優勢。在渠道上堅持錯位競爭,避開美汁源果粒橙、純果樂鮮果粒等強勢品牌的根據地及堡壘市場——一、二線市場,重點固定三、四線市場爲主戰場,遊擊在競爭對手未加重視、資源勢力、品牌認知相對薄弱的地方,實現跟隨成功的戰略目的。

通過富有視覺錘力量的包裝形象升級,深度呈現“競爭型跟隨者”的特征,樂源果粒橙一經投入市場即引起強烈反應。尤其在三、四線主戰場中,成爲果粒橙品類的領導者,銷量翻番,取得火爆的市場成績。
 

大競爭的今天,品牌都已嚴重同質化。營銷競爭的核心早已不在于産品,不在于渠道,而是在于贏取心智,爭奪消費者選擇權,讓品牌成爲消費者的優先選擇,這是讓産品暢銷的終極方法,是企業成功的恒久之道。

"成功有方法,失敗有原因",受營銷戰略定位大師傑克.特勞特和艾.裏斯思想的啓發,結合中國市場的現狀,我們總結出的這套"尚飛産品暢銷方法",獨具見解,務實有效,幫助了衆多企業實現了産品暢銷、業績增長、成爲強大品牌的目標。目前,尚飛方法已被視爲秘笈在行業內廣爲流傳,"授人以魚,不如授人以漁",我們也希望企業的決策者與時俱進,跟隨尚飛一起學習和掌握"大競爭時代産品暢銷方法",我們非常願意把這些年通過血與火的洗禮,通過數以億計金錢實踐總結出來的方法,和更多老板、創業家們分享。
 
授課專家:王乃考
資深品牌戰略專家、傳播學專家、廣告學博士、尚飛品牌營銷機構合夥人、教授。"中學爲體,西學爲用"致力于國際先進的品牌營銷理論研究和中國傳統商業思想的研究,並成功運用于中國消費品實戰。王乃考先生指出:現代的品牌營銷理論源于西方,有其實用性和有效性,但中國傳統商業思想有著自然質樸以立世爲本的一面,我們即要學習特勞特、裏斯、波特、唐.舒爾茨先生的商業智慧,同樣也要恪守傳統仁、義、禮、智、信的商業操守以及道、天、地、將、法競爭思想,中西結合,可以幫助中國企業家厘清戰略方向,正本清源,回歸初心,獲得真正的競爭力。其主講的《戰略管理》、《品牌整合營銷》、《尚飛産品暢銷方法》、《品牌策略與推廣》影響了大批的企業家。

授課專家:方曉平
資深品牌營銷戰略專家、尚飛品牌營銷機構創始人、合夥人,致力于品牌營銷戰略咨詢與創意逾16年,在其專業生涯中,見證和推動了衆多品牌實現了從千萬到億,從億到十億百億規模的成長與蛻變。方氏早年從事品牌策劃與創意工作,後受美國戰略定位大師特勞特和裏斯思想的啓發,專注品牌營銷戰略管理咨詢,意圖從根本上解決營銷競爭難題。方曉平認爲:大競爭時代,營銷競爭的重心已然發生改變,産品、技術、渠道、模式、資本均不再是營銷競爭的核心,而贏取心智,獲得消費者的優先選擇權是現代營銷成功的關鍵,方氏發展和改良了特勞特和裏斯兩位大師的商業思想,總結出一套務實有效,獨具見解的"尚飛營銷方法",幫助衆多企業實現了産品暢銷、業績增長、成爲強大品牌的目標。
 
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    尚飛品牌營銷有限公司,致力于産品暢銷方法咨詢及教練,是咨詢行業近些年廣受關注,集戰略咨詢、營銷教練、品牌創意于一體的服務商。受營銷戰略定位大師特勞特和裏斯先生思想的啓發,我們總結出一套務實有效的“尚飛産品暢銷方法”,幫助中國的快消品企業創造了衆多的營銷奇迹。目前,尚飛方法已被視爲秘笈在行業內流傳,我們也非常願意把這些通過血與火的洗禮,通過數以億計金錢實踐總結出來的方法,和更多老板、創業家們分享。

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