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            乐源果粒橙行业黑马,果粒橙品类第二品牌

            浙江乐源生物工程有限公司创建于1998年,最初进入市场时,面临着一无规模实力、二没品牌优势、三欠缺资金及管理经验的“三无”现实。乐源旗下产品众多,有橙汁、柠檬汁、可乐、冰红茶、冰绿茶等,但在市场上卖不好做不透,企业成了经销商的加工坊。据了解,乐源在浙江顾客心智认知里,代表着低端,品类繁杂等负面形象。这是小企业没有适当抑制扩张欲望、缺乏战略指导、盲目跟风导致的结果。那么,乐源该如何站住市场阵脚实现品牌突围呢?

            众多小企业盲目跟随大品牌,陷入顾此失彼的困境,最终被拖垮溃败。但跟随策略,的确是乐源公司最安全有效的捷径。通过严密的市场洞察,我们为乐源找到了独特定位——竞争型跟随者。即找到饮料行业的领袖企业或主流品牌,从模仿式的产品开始,在价格,包装,渠道,促销上实施跟进,避免充当高成本的市场拓荒者,但同时把握市场动态与发展目标,绝不盲目跟随,在跟随中不断提升竞争力。

            有价值的品类在企业游击战中就好比星星火种,有着燎原之势。乐源最理想的状态是单一品类。最终我们聚焦到有价值的品类——“果粒橙”。消费市场告诉我们,果粒就是衡量果粒橙品类的标准,而乐源的果粒满足了饱满完整的最新标准,重要的是量更多,消费者也期待着果粒橙品类的升级!因此在广告传播上,采用“乐源果粒橙,双倍果粒”的营销说辞,紧紧围绕双倍果粒,多次重复,单纯有力,力求将双倍果粒深深嵌入消费者心智。

            我们还发现,乐源原本的包装是美汁源的粗糙翻版,做竞争型跟随者,有必要打破完全跟风的形象。最终,将包装由橙红主色调换成代表天然的绿色调,并在显眼位置突出强调双倍果粒的信息。经由新鲜、个性、高知名度的姚晨代言传播,形成难能可贵的优势。在渠道上坚持错位竞争,避开美汁源果粒橙、纯果乐鲜果粒等强势品牌的根据地及堡垒市场——一、二线市场,重点固定三、四线市场为主战场,游击在竞争对手未加重视、资源势力、品牌认知相对薄弱的地方,实现跟随成功的战略目的。

            通过富有视觉锤力量的包装形象升级,深度呈现“竞争型跟随者”的特征,乐源果粒橙一经投入市场即引起强烈反应。尤其在三、四线主战场中,成为果粒橙品类的领导者,销量翻番,取得火爆的市场成绩。
             

            大竞争的今天,品牌都已严重同质化。营销竞争的核心早已不在于产品,不在于渠道,而是在于赢取心智,争夺消费者选择权,让品牌成为消费者的优先选择,这是让产品畅销的终极方法,是企业成功的恒久之道。

            "成功有方法,失败有原因",受营销战略定位大师杰克.特劳特和艾.里斯思想的启发,结合中国市场的现状,我们总结出的这套"尚飞产品畅销方法",独具见解,务实有效,帮助了众多企业实现了产品畅销、业绩增长、成为强大品牌的目标。目前,尚飞方法已被视为秘笈在行业内广为流传,"授人以鱼,不如授人以渔",我们也希望企业的决策者与时俱进,跟随尚飞一起学习和掌握"大竞争时代产品畅销方法",我们非常愿意把这些年通过血与火的洗礼,通过数以亿计金钱实践总结出来的方法,和更多老板、创业家们分享。
             
            授课专家:王乃考
            资深品牌战略专家、传播学专家、广告学博士、尚飞品牌营销机构合伙人、教授。"中学为体,西学为用"致力于国际先进的品牌营销理论研究和中国传统商业思想的研究,并成功运用于中国消费品实战。王乃考先生指出:现代的品牌营销理论源于西方,有其实用性和有效性,但中国传统商业思想有着自然质朴以立世为本的一面,我们即要学习特劳特、里斯、波特、唐.舒尔茨先生的商业智慧,同样也要恪守传统仁、义、礼、智、信的商业操守以及道、天、地、将、法竞争思想,中西结合,可以帮助中国企业家厘清战略方向,正本清源,回归初心,获得真正的竞争力。其主讲的《战略管理》、《品牌整合营销》、《尚飞产品畅销方法》、《品牌策略与推广》影响了大批的企业家。

            授课专家:方晓平
            资深品牌营销战略专家、尚飞品牌营销机构创始人、合伙人,致力于品牌营销战略咨询与创意逾16年,在其专业生涯中,见证和推动了众多品牌实现了从千万到亿,从亿到十亿百亿规模的成长与蜕变。方氏早年从事品牌策划与创意工作,后受美国战略定位大师特劳特和里斯思想的启发,专注品牌营销战略管理咨询,意图从根本上解决营销竞争难题。方晓平认为:大竞争时代,营销竞争的重心已然发生改变,产品、技术、渠道、模式、资本均不再是营销竞争的核心,而赢取心智,获得消费者的优先选择权是现代营销成功的关键,方氏发展和改良了特劳特和里斯两位大师的商业思想,总结出一套务实有效,独具见解的"尚飞营销方法",帮助众多企业实现了产品畅销、业绩增长、成为强大品牌的目标。
             
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            • 战略/营销/品牌/咨询与教练执行

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              正大集团

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