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通過塑造差異化價值、訴求第一,台灣耐斯成功暢銷于大陸市場

 

台灣耐斯企業專注于清潔産品的生産和銷售,旗下包括泡舒及澎澎兩大品牌,其中耐斯泡舒品牌囊括洗潔精、洗衣液等家庭清潔用品,澎澎品牌專注于個人護理洗滌用品。作爲台灣洗滌品牌,初入大陸市場時面臨諸多問題,其中最關鍵的在于傳播,耐斯擁有全新健康天然的配方,以及天然椰子油、無熒光劑、無殘留、不傷手等特點,跟普通工業洗滌産品有質的區別。那麽該如何向消費者准確傳達耐斯品牌的這一差異化價值呢?

我們發現,耐斯品牌系列洗滌用品在台灣本土銷量最大,美國戰略大師特勞特曾說過,成爲第一是進入人們心智中最有效的手段之一,因此,在傳播層面,我們幫助耐斯品牌制定了以台灣市場第一品牌的認知迅速進入人們心智中的策略。同時,現代消費者,尤其是白領和年輕媽媽都十分關注孩子和家人的健康,因此特別注重産品健康天然的品質。對于傳統洗滌用品而言,工業洗滌劑固有的化工成分很容易對人的皮膚造成傷害,而耐斯品牌擁有天然椰子油配方,以及無熒光劑、不傷手、無殘留等特點,是健康天然的洗滌用品,強調與其他産品的差異化,因此我們導入全新設計理念,采用椰子等天然健康的元素,由此向消費者傳達耐斯泡舒品牌“不含熒光劑,天然更放心”的認知,成功地塑造了耐斯品牌全新的健康天然的差異化品牌價值。

通過塑造品牌獨特的差異化價值,同時訴求市場第一,從而獲得了快速地成長,耐斯品牌成功地打開了大陸市場。
 

大競爭的今天,品牌都已嚴重同質化。營銷競爭的核心早已不在于産品,不在于渠道,而是在于贏取心智,爭奪消費者選擇權,讓品牌成爲消費者的優先選擇,這是讓産品暢銷的終極方法,是企業成功的恒久之道。

"成功有方法,失敗有原因",受營銷戰略定位大師傑克.特勞特和艾.裏斯思想的啓發,結合中國市場的現狀,我們總結出的這套"尚飛産品暢銷方法",獨具見解,務實有效,幫助了衆多企業實現了産品暢銷、業績增長、成爲強大品牌的目標。目前,尚飛方法已被視爲秘笈在行業內廣爲流傳,"授人以魚,不如授人以漁",我們也希望企業的決策者與時俱進,跟隨尚飛一起學習和掌握"大競爭時代産品暢銷方法",我們非常願意把這些年通過血與火的洗禮,通過數以億計金錢實踐總結出來的方法,和更多老板、創業家們分享。
 
授課專家:王乃考
資深品牌戰略專家、傳播學專家、廣告學博士、尚飛品牌營銷機構合夥人、教授。"中學爲體,西學爲用"致力于國際先進的品牌營銷理論研究和中國傳統商業思想的研究,並成功運用于中國消費品實戰。王乃考先生指出:現代的品牌營銷理論源于西方,有其實用性和有效性,但中國傳統商業思想有著自然質樸以立世爲本的一面,我們即要學習特勞特、裏斯、波特、唐.舒爾茨先生的商業智慧,同樣也要恪守傳統仁、義、禮、智、信的商業操守以及道、天、地、將、法競爭思想,中西結合,可以幫助中國企業家厘清戰略方向,正本清源,回歸初心,獲得真正的競爭力。其主講的《戰略管理》、《品牌整合營銷》、《尚飛産品暢銷方法》、《品牌策略與推廣》影響了大批的企業家。

授課專家:方曉平
資深品牌營銷戰略專家、尚飛品牌營銷機構創始人、合夥人,致力于品牌營銷戰略咨詢與創意逾16年,在其專業生涯中,見證和推動了衆多品牌實現了從千萬到億,從億到十億百億規模的成長與蛻變。方氏早年從事品牌策劃與創意工作,後受美國戰略定位大師特勞特和裏斯思想的啓發,專注品牌營銷戰略管理咨詢,意圖從根本上解決營銷競爭難題。方曉平認爲:大競爭時代,營銷競爭的重心已然發生改變,産品、技術、渠道、模式、資本均不再是營銷競爭的核心,而贏取心智,獲得消費者的優先選擇權是現代營銷成功的關鍵,方氏發展和改良了特勞特和裏斯兩位大師的商業思想,總結出一套務實有效,獨具見解的"尚飛營銷方法",幫助衆多企業實現了産品暢銷、業績增長、成爲強大品牌的目標。
 
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