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通过塑造差异化价值、诉求第一,台湾耐斯成功畅销于大陆市场

 

台湾耐斯企业专注于清洁产品的生产和销售,旗下包括泡舒及澎澎两大品牌,其中耐斯泡舒品牌囊括洗洁精、洗衣液等家庭清洁用品,澎澎品牌专注于个人护理洗涤用品。作为台湾洗涤品牌,初入大陆市场时面临诸多问题,其中最关键的在于传播,耐斯拥有全新健康天然的配方,以及天然椰子油、无荧光剂、无残留、不伤手等特点,跟普通工业洗涤产品有质的区别。那么该如何向消费者准确传达耐斯品牌的这一差异化价值呢?

我们发现,耐斯品牌系列洗涤用品在台湾本土销量最大,美国战略大师特劳特曾说过,成为第一是进入人们心智中最有效的手段之一,因此,在传播层面,我们帮助耐斯品牌制定了以台湾市场第一品牌的认知迅速进入人们心智中的策略。同时,现代消费者,尤其是白领和年轻妈妈都十分关注孩子和家人的健康,因此特别注重产品健康天然的品质。对于传统洗涤用品而言,工业洗涤剂固有的化工成分很容易对人的皮肤造成伤害,而耐斯品牌拥有天然椰子油配方,以及无荧光剂、不伤手、无残留等特点,是健康天然的洗涤用品,强调与其他产品的差异化,因此我们导入全新设计理念,采用椰子等天然健康的元素,由此向消费者传达耐斯泡舒品牌“不含荧光剂,天然更放心”的认知,成功地塑造了耐斯品牌全新的健康天然的差异化品牌价值。

通过塑造品牌独特的差异化价值,同时诉求市场第一,从而获得了快速地成长,耐斯品牌成功地打开了大陆市场。
 

大竞争的今天,品牌都已严重同质化。营销竞争的核心早已不在于产品,不在于渠道,而是在于赢取心智,争夺消费者选择权,让品牌成为消费者的优先选择,这是让产品畅销的终极方法,是企业成功的恒久之道。

"成功有方法,失败有原因",受营销战略定位大师杰克.特劳特和艾.里斯思想的启发,结合中国市场的现状,我们总结出的这套"尚飞产品畅销方法",独具见解,务实有效,帮助了众多企业实现了产品畅销、业绩增长、成为强大品牌的目标。目前,尚飞方法已被视为秘笈在行业内广为流传,"授人以鱼,不如授人以渔",我们也希望企业的决策者与时俱进,跟随尚飞一起学习和掌握"大竞争时代产品畅销方法",我们非常愿意把这些年通过血与火的洗礼,通过数以亿计金钱实践总结出来的方法,和更多老板、创业家们分享。
 
授课专家:王乃考
资深品牌战略专家、传播学专家、广告学博士、尚飞品牌营销机构合伙人、教授。"中学为体,西学为用"致力于国际先进的品牌营销理论研究和中国传统商业思想的研究,并成功运用于中国消费品实战。王乃考先生指出:现代的品牌营销理论源于西方,有其实用性和有效性,但中国传统商业思想有着自然质朴以立世为本的一面,我们即要学习特劳特、里斯、波特、唐.舒尔茨先生的商业智慧,同样也要恪守传统仁、义、礼、智、信的商业操守以及道、天、地、将、法竞争思想,中西结合,可以帮助中国企业家厘清战略方向,正本清源,回归初心,获得真正的竞争力。其主讲的《战略管理》、《品牌整合营销》、《尚飞产品畅销方法》、《品牌策略与推广》影响了大批的企业家。

授课专家:方晓平
资深品牌营销战略专家、尚飞品牌营销机构创始人、合伙人,致力于品牌营销战略咨询与创意逾16年,在其专业生涯中,见证和推动了众多品牌实现了从千万到亿,从亿到十亿百亿规模的成长与蜕变。方氏早年从事品牌策划与创意工作,后受美国战略定位大师特劳特和里斯思想的启发,专注品牌营销战略管理咨询,意图从根本上解决营销竞争难题。方晓平认为:大竞争时代,营销竞争的重心已然发生改变,产品、技术、渠道、模式、资本均不再是营销竞争的核心,而赢取心智,获得消费者的优先选择权是现代营销成功的关键,方氏发展和改良了特劳特和里斯两位大师的商业思想,总结出一套务实有效,独具见解的"尚飞营销方法",帮助众多企业实现了产品畅销、业绩增长、成为强大品牌的目标。
 
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    尚飞品牌营销有限公司,致力于产品畅销方法咨询及教练,是咨询行业近些年广受关注,集战略咨询、营销教练、品牌创意于一体的服务商。受营销战略定位大师特劳特和里斯先生思想的启发,我们总结出一套务实有效的“尚飞产品畅销方法”,帮助中国的快消品企业创造了众多的营销奇迹。目前,尚飞方法已被视为秘笈在行业内流传,我们也非常愿意把这些通过血与火的洗礼,通过数以亿计金钱实践总结出来的方法,和更多老板、创业家们分享。

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