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麥奶露:新産品整合開發設計,銷售業績不俗

維他麥公司引領著即溶營養食品的市場潮流,系列産品曆來以高品質、好口感著稱,在市場上有著較高的知名度,認知度。但面對競爭日益激烈的飲料市場,要開發什麽産品才能在營養飲料市場上有所突破? 

根據市場分析和品牌特性,我們聚焦到功能性營養飲料與流質飲品相結合的交叉市場。現代人快節奏的生活中,迫切地需要一種即營養、解渴、方便,又具有某些功能的飲料。因此我們要開發出這樣産品:一、營養。 二、充饑,純液體飲料不能充饑,而半流質狀食品(如八寶粥)不能解渴,我們要既能充饑,又能解渴。三、快速補充體力。四、增添多種維生素,給現代人全面的營養。五、方便食用,突破八寶粥、花生牛奶同類産品的局限。綜合以上特征的表現,我們最終予以産品命名——麥奶露(麥香+牛奶+半流質飲品)

針對目標市場,我們將麥奶露分爲不同類型予以集體發力:
一、營養型(目標消費者定位爲上班族、學生、家庭主婦)賣點突出“營養”,以麥片、牛奶、礦物質、多種維他命制成,並在包裝上標明其礦物質和維他命的成份表,以顯示其專業性。
二、運動型(目標消費者定位爲青少年、學生、愛好運動者)賣點突出“快速補充體力”以麥片、牛奶、葡萄糖 、FDA、組成。在包裝設計上導入以“麥+牛奶”爲視覺錘,突出“牛奶+麥片,營養更全面”的核心價值。
 

麥奶露新産品投入市場至今,銷售業績不俗。突顯營養、健康又富國際化的包裝設計風格,以及“牛奶+麥”的視覺錘力量,都得到了世界多個國家市場的一致好評。

 
大競爭的今天,品牌都已嚴重同質化。營銷競爭的核心早已不在于産品,不在于渠道,而是在于贏取心智,爭奪消費者選擇權,讓品牌成爲消費者的優先選擇,這是讓産品暢銷的終極方法,是企業成功的恒久之道。

"成功有方法,失敗有原因",受營銷戰略定位大師傑克.特勞特和艾.裏斯思想的啓發,結合中國市場的現狀,我們總結出的這套"尚飛産品暢銷方法",獨具見解,務實有效,幫助了衆多企業實現了産品暢銷、業績增長、成爲強大品牌的目標。目前,尚飛方法已被視爲秘笈在行業內廣爲流傳,"授人以魚,不如授人以漁",我們也希望企業的決策者與時俱進,跟隨尚飛一起學習和掌握"大競爭時代産品暢銷方法",我們非常願意把這些年通過血與火的洗禮,通過數以億計金錢實踐總結出來的方法,和更多老板、創業家們分享。
 
授課專家:王乃考
資深品牌戰略專家、傳播學專家、廣告學博士、尚飛品牌營銷機構合夥人、教授。"中學爲體,西學爲用"致力于國際先進的品牌營銷理論研究和中國傳統商業思想的研究,並成功運用于中國消費品實戰。王乃考先生指出:現代的品牌營銷理論源于西方,有其實用性和有效性,但中國傳統商業思想有著自然質樸以立世爲本的一面,我們即要學習特勞特、裏斯、波特、唐.舒爾茨先生的商業智慧,同樣也要恪守傳統仁、義、禮、智、信的商業操守以及道、天、地、將、法競爭思想,中西結合,可以幫助中國企業家厘清戰略方向,正本清源,回歸初心,獲得真正的競爭力。其主講的《戰略管理》、《品牌整合營銷》、《尚飛産品暢銷方法》、《品牌策略與推廣》影響了大批的企業家。

授課專家:方曉平
資深品牌營銷戰略專家、尚飛品牌營銷機構創始人、合夥人,致力于品牌營銷戰略咨詢與創意逾16年,在其專業生涯中,見證和推動了衆多品牌實現了從千萬到億,從億到十億百億規模的成長與蛻變。方氏早年從事品牌策劃與創意工作,後受美國戰略定位大師特勞特和裏斯思想的啓發,專注品牌營銷戰略管理咨詢,意圖從根本上解決營銷競爭難題。方曉平認爲:大競爭時代,營銷競爭的重心已然發生改變,産品、技術、渠道、模式、資本均不再是營銷競爭的核心,而贏取心智,獲得消費者的優先選擇權是現代營銷成功的關鍵,方氏發展和改良了特勞特和裏斯兩位大師的商業思想,總結出一套務實有效,獨具見解的"尚飛營銷方法",幫助衆多企業實現了産品暢銷、業績增長、成爲強大品牌的目標。
 
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