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泰山宝岛果乡:精准命名,形象升级,打造宝岛果汁品牌

泰山集团凭借在台湾的良好原料优势,开发出了果汁饮品系列,包括芭乐汁、芒果汁和柳橙汁。然而,由于旧版包装画面过于凌乱,未能很好地突出产品特点,在同类产品中毫无辨识度,竞争力不足。那么,泰山果汁饮品该以何种形象进入市场呢?我们是怎么做的呢?

我们觉得,来自宝岛台湾就是产品最大的特色和卖点,因此,我们应该着重突出这一优势。经过几番思考,我们根据品类战略原则,直接在命名上展现这个特征。我们改变了之前凌乱的名称,统一命名,采用“宝岛果乡”一名,直观地说明了产品的特色——来自宝岛台湾香甜的水果,简洁易记,朗朗上口。“宝岛”容易在消费者心目中引起共鸣,“乡”诠释了产品的特点,一看到产品名称就能直观地了解产品,也符合消费者对宝岛水果的心智认知,更容易打动消费者从而促成购买。画面表现上,以更简约突出的风格取代原先杂乱的形象,突出宝岛水果的特点:个大味美,直接将水果作为主视觉,新鲜翠绿、娇嫩欲滴,将宝岛水果香甜的特性醒目地呈现给消费者,更具吸引力和说服力。同时,结合市场实情,舍弃了柳橙汁系列,而是保留更具特色的芭乐和芒果系列,重点出击,抢占细分市场。在产品包装上,采用不同的容量,以满足不同场合消费需求,更是大大促进了销量的增长。

“宝岛果乡”这一精准命名加上极具辨识性和视觉吸引力的外观设计,让产品很快在众多竞争对手中脱颖而出,清甜美味的口感更是大受青睐,“宝岛水果就是香”这句广告语很快获得大家的认可。产品遍布各个市场渠道,获得经销商和消费者的一再追捧。
 

大竞争的今天,品牌都已严重同质化。营销竞争的核心早已不在于产品,不在于渠道,而是在于赢取心智,争夺消费者选择权,让品牌成为消费者的优先选择,这是让产品畅销的终极方法,是企业成功的恒久之道。

"成功有方法,失败有原因",受营销战略定位大师杰克.特劳特和艾.里斯思想的启发,结合中国市场的现状,我们总结出的这套"尚飞产品畅销方法",独具见解,务实有效,帮助了众多企业实现了产品畅销、业绩增长、成为强大品牌的目标。目前,尚飞方法已被视为秘笈在行业内广为流传,"授人以鱼,不如授人以渔",我们也希望企业的决策者与时俱进,跟随尚飞一起学习和掌握"大竞争时代产品畅销方法",我们非常愿意把这些年通过血与火的洗礼,通过数以亿计金钱实践总结出来的方法,和更多老板、创业家们分享。
 
授课专家:王乃考
资深品牌战略专家、传播学专家、广告学博士、尚飞品牌营销机构合伙人、教授。"中学为体,西学为用"致力于国际先进的品牌营销理论研究和中国传统商业思想的研究,并成功运用于中国消费品实战。王乃考先生指出:现代的品牌营销理论源于西方,有其实用性和有效性,但中国传统商业思想有着自然质朴以立世为本的一面,我们即要学习特劳特、里斯、波特、唐.舒尔茨先生的商业智慧,同样也要恪守传统仁、义、礼、智、信的商业操守以及道、天、地、将、法竞争思想,中西结合,可以帮助中国企业家厘清战略方向,正本清源,回归初心,获得真正的竞争力。其主讲的《战略管理》、《品牌整合营销》、《尚飞产品畅销方法》、《品牌策略与推广》影响了大批的企业家。

授课专家:方晓平
资深品牌营销战略专家、尚飞品牌营销机构创始人、合伙人,致力于品牌营销战略咨询与创意逾16年,在其专业生涯中,见证和推动了众多品牌实现了从千万到亿,从亿到十亿百亿规模的成长与蜕变。方氏早年从事品牌策划与创意工作,后受美国战略定位大师特劳特和里斯思想的启发,专注品牌营销战略管理咨询,意图从根本上解决营销竞争难题。方晓平认为:大竞争时代,营销竞争的重心已然发生改变,产品、技术、渠道、模式、资本均不再是营销竞争的核心,而赢取心智,获得消费者的优先选择权是现代营销成功的关键,方氏发展和改良了特劳特和里斯两位大师的商业思想,总结出一套务实有效,独具见解的"尚飞营销方法",帮助众多企业实现了产品畅销、业绩增长、成为强大品牌的目标。
 
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    尚飞品牌营销有限公司,致力于产品畅销方法咨询及教练,是咨询行业近些年广受关注,集战略咨询、营销教练、品牌创意于一体的服务商。受营销战略定位大师特劳特和里斯先生思想的启发,我们总结出一套务实有效的“尚飞产品畅销方法”,帮助中国的快消品企业创造了众多的营销奇迹。目前,尚飞方法已被视为秘笈在行业内流传,我们也非常愿意把这些通过血与火的洗礼,通过数以亿计金钱实践总结出来的方法,和更多老板、创业家们分享。

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