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椰国椰子汁:寻求心智空缺,成功发起侧翼战

一直以来,国内植物蛋白饮料市场有“南椰树、北露露”之说,这两大品牌占据了六成以上的市场份额,这样的格局也维持了十年以上。但我们也了解到,尽管椰树椰汁在市场占位中处于强势位置,其市场地位并不如凉茶市场的王老吉那般“一骑绝尘”,这就给了后进者不少可以掌控的市场机会。椰国椰汁准确瞄准了这一市场空缺,明确产品定位、精耕市场、完善渠道网络,为自己开辟了另一方新天地。

我们发现,椰树椰汁更多专注于卖场和餐饮行业渠道,这也是由他们的包装所决定的。大瓶装和易拉罐为主的包装在一定程度上限制了即饮市场的发展,我们相信,这就是椰国椰汁可以突围的方向。我们采用渠道差异化的战略,以精巧的瓶型包装进入市场,抢占二三线即饮市场。针对即饮市场上年轻消费者的喜好特点,在瓶身的打造上,我们更注重时尚个性的元素注入,采用更为清新健康的视觉画面,在白色椰汁的形象外加入年轻人普遍喜欢的绿色为辅助色。在广告代言人方面,启用在年轻群体中拥有高知名度和美誉度的湖南卫视当家主持人汪涵,助力椰国椰汁产生强效的传播效果。

有质感的瓶身设计及休闲时尚的健康形象很快进入消费者心智,杀出了一条成功突围之路,仅仅2年多时间,椰国就在华南制造了椰汁销售的神话,一个籍籍无名的品牌从原来一年1000多万的销售额一跃做到了年销售额逾2亿。
 

大竞争的今天,品牌都已严重同质化。营销竞争的核心早已不在于产品,不在于渠道,而是在于赢取心智,争夺消费者选择权,让品牌成为消费者的优先选择,这是让产品畅销的终极方法,是企业成功的恒久之道。

"成功有方法,失败有原因",受营销战略定位大师杰克.特劳特和艾.里斯思想的启发,结合中国市场的现状,我们总结出的这套"尚飞产品畅销方法",独具见解,务实有效,帮助了众多企业实现了产品畅销、业绩增长、成为强大品牌的目标。目前,尚飞方法已被视为秘笈在行业内广为流传,"授人以鱼,不如授人以渔",我们也希望企业的决策者与时俱进,跟随尚飞一起学习和掌握"大竞争时代产品畅销方法",我们非常愿意把这些年通过血与火的洗礼,通过数以亿计金钱实践总结出来的方法,和更多老板、创业家们分享。
 
授课专家:王乃考
资深品牌战略专家、传播学专家、广告学博士、尚飞品牌营销机构合伙人、教授。"中学为体,西学为用"致力于国际先进的品牌营销理论研究和中国传统商业思想的研究,并成功运用于中国消费品实战。王乃考先生指出:现代的品牌营销理论源于西方,有其实用性和有效性,但中国传统商业思想有着自然质朴以立世为本的一面,我们即要学习特劳特、里斯、波特、唐.舒尔茨先生的商业智慧,同样也要恪守传统仁、义、礼、智、信的商业操守以及道、天、地、将、法竞争思想,中西结合,可以帮助中国企业家厘清战略方向,正本清源,回归初心,获得真正的竞争力。其主讲的《战略管理》、《品牌整合营销》、《尚飞产品畅销方法》、《品牌策略与推广》影响了大批的企业家。

授课专家:方晓平
资深品牌营销战略专家、尚飞品牌营销机构创始人、合伙人,致力于品牌营销战略咨询与创意逾16年,在其专业生涯中,见证和推动了众多品牌实现了从千万到亿,从亿到十亿百亿规模的成长与蜕变。方氏早年从事品牌策划与创意工作,后受美国战略定位大师特劳特和里斯思想的启发,专注品牌营销战略管理咨询,意图从根本上解决营销竞争难题。方晓平认为:大竞争时代,营销竞争的重心已然发生改变,产品、技术、渠道、模式、资本均不再是营销竞争的核心,而赢取心智,获得消费者的优先选择权是现代营销成功的关键,方氏发展和改良了特劳特和里斯两位大师的商业思想,总结出一套务实有效,独具见解的"尚飞营销方法",帮助众多企业实现了产品畅销、业绩增长、成为强大品牌的目标。
 
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  • 关于尚飞

    尚飞品牌营销有限公司,致力于产品畅销方法咨询及教练,是咨询行业近些年广受关注,集战略咨询、营销教练、品牌创意于一体的服务商。受营销战略定位大师特劳特和里斯先生思想的启发,我们总结出一套务实有效的“尚飞产品畅销方法”,帮助中国的快消品企业创造了众多的营销奇迹。目前,尚飞方法已被视为秘笈在行业内流传,我们也非常愿意把这些通过血与火的洗礼,通过数以亿计金钱实践总结出来的方法,和更多老板、创业家们分享。

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