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哈贝高保健品:关联既有认知,让符号传递购买理由


江西维莱营建是一家生产胶囊、片剂、颗粒剂的保健食品及健康食品的公司,属于成长型中小企业,旗下的哈贝高品牌是其主要销售产品之一,跟大多数中小企业做法一样,由于早期不重视品牌建设,导致企业旗下子品牌众多、各子品牌之间区隔不明显、品牌规划杂乱、品牌形象不健全等问题,因此经过多年发展,瓶颈渐显。在竞争激烈的保健品市场,如何赢得市场?

我们研究市场发现,很多中小企业,由于早期创业过程中凭借老板的勤劳苦干以及当时市场中存在的机会,从而让企业获得一定的市场成长,这让很多老板误认为企业做大的原因在于生产或者渠道,从而不重视品牌建设,不重视品牌的包装与打造。而实际上,在竞争激烈的市场里,消费的决定权早已不在企业或者渠道,而在于消费者,如何让品牌进入消费者心智中的购买清单,才是企业真正想要的目的。那么如何进入消费者心智中?

我们知道,人的大脑分左脑和右脑两个半球,左脑长于话语和逻辑分析,右脑负责色彩和图形符号,只有语言和符号达到高度认知统一,才会被大脑记忆存储。

因此,我们对维莱企业旗下产品线进行了全新的梳理,将功能性产品、减肥产品、养生产品,将每个类别的产品系列化,同时聘请世界小姐进行品牌背书,统一形象,升级品牌。在包装上,将包装媒体化,通过关联人们既有认知元素,从而让消费者看一眼就知道产品的功能以及价值,让包装会说话,让包装上的符号传递产品的购买理由,迅速抓住消费者眼球,获得消费者选择机会。

哈贝高品牌以全新的品牌形象面世,通过视觉传达产品价值和购买理由,从而极大地提高了品牌议价能力,品牌价值得到最大化释放,市场实现快速成长。

 

大竞争的今天,品牌都已严重同质化。营销竞争的核心早已不在于产品,不在于渠道,而是在于赢取心智,争夺消费者选择权,让品牌成为消费者的优先选择,这是让产品畅销的终极方法,是企业成功的恒久之道。

"成功有方法,失败有原因",受营销战略定位大师杰克.特劳特和艾.里斯思想的启发,结合中国市场的现状,我们总结出的这套"尚飞产品畅销方法",独具见解,务实有效,帮助了众多企业实现了产品畅销、业绩增长、成为强大品牌的目标。目前,尚飞方法已被视为秘笈在行业内广为流传,"授人以鱼,不如授人以渔",我们也希望企业的决策者与时俱进,跟随尚飞一起学习和掌握"大竞争时代产品畅销方法",我们非常愿意把这些年通过血与火的洗礼,通过数以亿计金钱实践总结出来的方法,和更多老板、创业家们分享。
 
授课专家:王乃考
资深品牌战略专家、传播学专家、广告学博士、尚飞品牌营销机构合伙人、教授。"中学为体,西学为用"致力于国际先进的品牌营销理论研究和中国传统商业思想的研究,并成功运用于中国消费品实战。王乃考先生指出:现代的品牌营销理论源于西方,有其实用性和有效性,但中国传统商业思想有着自然质朴以立世为本的一面,我们即要学习特劳特、里斯、波特、唐.舒尔茨先生的商业智慧,同样也要恪守传统仁、义、礼、智、信的商业操守以及道、天、地、将、法竞争思想,中西结合,可以帮助中国企业家厘清战略方向,正本清源,回归初心,获得真正的竞争力。其主讲的《战略管理》、《品牌整合营销》、《尚飞产品畅销方法》、《品牌策略与推广》影响了大批的企业家。

授课专家:方晓平
资深品牌营销战略专家、尚飞品牌营销机构创始人、合伙人,致力于品牌营销战略咨询与创意逾16年,在其专业生涯中,见证和推动了众多品牌实现了从千万到亿,从亿到十亿百亿规模的成长与蜕变。方氏早年从事品牌策划与创意工作,后受美国战略定位大师特劳特和里斯思想的启发,专注品牌营销战略管理咨询,意图从根本上解决营销竞争难题。方晓平认为:大竞争时代,营销竞争的重心已然发生改变,产品、技术、渠道、模式、资本均不再是营销竞争的核心,而赢取心智,获得消费者的优先选择权是现代营销成功的关键,方氏发展和改良了特劳特和里斯两位大师的商业思想,总结出一套务实有效,独具见解的"尚飞营销方法",帮助众多企业实现了产品畅销、业绩增长、成为强大品牌的目标。
 
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  • 关于尚飞

    尚飞品牌营销有限公司,致力于产品畅销方法咨询及教练,是咨询行业近些年广受关注,集战略咨询、营销教练、品牌创意于一体的服务商。受营销战略定位大师特劳特和里斯先生思想的启发,我们总结出一套务实有效的“尚飞产品畅销方法”,帮助中国的快消品企业创造了众多的营销奇迹。目前,尚飞方法已被视为秘笈在行业内流传,我们也非常愿意把这些通过血与火的洗礼,通过数以亿计金钱实践总结出来的方法,和更多老板、创业家们分享。

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