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福娃糙米卷:品类战略,带动农业龙头企业福娃品牌升级

福娃集团(原湖北银欣集团有限公司)是由农业部等九部委评定的首批农业产业化国家重点龙头企业,是省委、省政府“十二五”期间重点支持的十一家农业产业化龙头企业之一。龙头企业具备产业链优势、加工优势、政策倾向性优势,但由于体制、观念问题,营销思路老化等。长期以来,始终没有自己的拳头产品,无论是福娃雪饼,还是福娃鲜贝,都被认为是市场上的跟随者,品牌影响力弱。 

经全面诊断和研究后,我们找到了市场突破点——创新优势品类。21世纪,随着物质生活的极大丰盛,消费者开始追求吃得健康,搭上了健康风潮的顺风车,因此我们锁定开发具备强势健康特性的——福娃糙米卷。我们做的第一步就是在传播上将福娃品牌与糙米卷牢牢地绑定在一起。“糙米卷,福娃的,福娃糙米卷”,直接了当的将品类品牌一起植入顾客心智,打造第一品类地位。

信息传播层面,我们认为一个合适的代言人,往往能够帮助快消品从众多同类产品中跳脱出来。最终,我们选用了在目标顾客群体中知名度美誉度都非常高的优质健康明星——孙俪,不仅贴合产品的健康属性,巩固健康定位,还能凭借其高影响力,进一步影响我们的目标顾客——家庭主妇和白领女性。在广告中,结合了时下热门的健康概念——瑜伽,现代时尚健康的调性,不仅贴合产品定位,也能够体现糙米卷不同于一般零食的高价值感!在包装上,增加了糙米与精米的营养结构对比,使消费者对于糙米的认知进一步清晰化,丰满并进一步巩固糙米卷的健康定位!

2009年10月的郑州糖酒会,福娃集团首次推出糙米卷。截至2010年12月,短短一年多时间,这一小产品在市场上引起了极大的轰动,销量迅速过亿。根据福娃集团传来的捷报,不仅市场订单纷至沓来,出现了产品供不应求的局面,甚至引起了几家国际上著名的风险投资基金的注意。福娃成为糙米品类第一品牌,并一跃成为全国知名品牌!

 

大竞争的今天,品牌都已严重同质化。营销竞争的核心早已不在于产品,不在于渠道,而是在于赢取心智,争夺消费者选择权,让品牌成为消费者的优先选择,这是让产品畅销的终极方法,是企业成功的恒久之道。

"成功有方法,失败有原因",受营销战略定位大师杰克.特劳特和艾.里斯思想的启发,结合中国市场的现状,我们总结出的这套"尚飞产品畅销方法",独具见解,务实有效,帮助了众多企业实现了产品畅销、业绩增长、成为强大品牌的目标。目前,尚飞方法已被视为秘笈在行业内广为流传,"授人以鱼,不如授人以渔",我们也希望企业的决策者与时俱进,跟随尚飞一起学习和掌握"大竞争时代产品畅销方法",我们非常愿意把这些年通过血与火的洗礼,通过数以亿计金钱实践总结出来的方法,和更多老板、创业家们分享。
 
授课专家:王乃考
资深品牌战略专家、传播学专家、广告学博士、尚飞品牌营销机构合伙人、教授。"中学为体,西学为用"致力于国际先进的品牌营销理论研究和中国传统商业思想的研究,并成功运用于中国消费品实战。王乃考先生指出:现代的品牌营销理论源于西方,有其实用性和有效性,但中国传统商业思想有着自然质朴以立世为本的一面,我们即要学习特劳特、里斯、波特、唐.舒尔茨先生的商业智慧,同样也要恪守传统仁、义、礼、智、信的商业操守以及道、天、地、将、法竞争思想,中西结合,可以帮助中国企业家厘清战略方向,正本清源,回归初心,获得真正的竞争力。其主讲的《战略管理》、《品牌整合营销》、《尚飞产品畅销方法》、《品牌策略与推广》影响了大批的企业家。

授课专家:方晓平
资深品牌营销战略专家、尚飞品牌营销机构创始人、合伙人,致力于品牌营销战略咨询与创意逾16年,在其专业生涯中,见证和推动了众多品牌实现了从千万到亿,从亿到十亿百亿规模的成长与蜕变。方氏早年从事品牌策划与创意工作,后受美国战略定位大师特劳特和里斯思想的启发,专注品牌营销战略管理咨询,意图从根本上解决营销竞争难题。方晓平认为:大竞争时代,营销竞争的重心已然发生改变,产品、技术、渠道、模式、资本均不再是营销竞争的核心,而赢取心智,获得消费者的优先选择权是现代营销成功的关键,方氏发展和改良了特劳特和里斯两位大师的商业思想,总结出一套务实有效,独具见解的"尚飞营销方法",帮助众多企业实现了产品畅销、业绩增长、成为强大品牌的目标。
 
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  • 关于尚飞

    尚飞品牌营销有限公司,致力于产品畅销方法咨询及教练,是咨询行业近些年广受关注,集战略咨询、营销教练、品牌创意于一体的服务商。受营销战略定位大师特劳特和里斯先生思想的启发,我们总结出一套务实有效的“尚飞产品畅销方法”,帮助中国的快消品企业创造了众多的营销奇迹。目前,尚飞方法已被视为秘笈在行业内流传,我们也非常愿意把这些通过血与火的洗礼,通过数以亿计金钱实践总结出来的方法,和更多老板、创业家们分享。

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