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银鹭花生牛奶:互动营销,深度产品体验,成就品类领导

近二十年的发展,银鹭八宝粥已经成功超越对手,以绝对领先的市场占有率成为了八宝粥行业的领导品牌之一。银鹭,不仅是在长江以南唯一拥有先进的无菌冷罐装饮料生产线的企业,也是雀巢、可口可乐、康师傅等多个著名饮料品牌的加工制造商。银鹭自有品牌产品也在几乎所有饮料品类市场都有布局和销售,但多年以来却一直未能跻身中国饮料业强势品牌行列。

就饮料市场整体而言,银鹭尚处于追随者位置,银鹭在饮料市场要取得高速成长的最大机会是在“植物蛋白饮料”品类上进行突破,银鹭有能力、有实力发动这场变革、反超竞争对手、成为这一品类市场的领导品牌。植物蛋白饮料,成为了银鹭饮料产业的突破口!

根据银鹭饮料“新植物蛋白的领航者”的总体战略目标,为产品线的设置制定了“产品聚焦(植物蛋白品类),品种集中(PET包装),多品种、多渠道、全覆盖”的总体原则:以植物蛋白饮料为突破口,以植物蛋白饮料系列产品为主力核心产品,以改造后的PET装植物蛋白饮料为主力核心品种,开发补充适合不同通路包装的植物蛋白饮料品种,满足不同市场需求。

银鹭花生牛奶新规划的形象应该符合天然、健康、绿色、营养的饮料行业发展趋势,提炼出消费者对花生牛奶最可感知的卖点。同时,必须迎合现有饮料主流消费人群的审美和喜好:年轻化;时尚化;动感化;唯美化。前任代言人时尚明星张柏芝的负面形象已不适合银鹭花生牛奶的长期传播。最终我们锁定了气质相投,能完美演绎银鹭花生牛奶“真材实料”、“实力”理念的不二人选——林俊杰。

在完成全面升级之后,深入市场进行互动营销,将品牌与产品不断植入消费者心智。我们可喜地看到银鹭花生牛奶升级前后的转变:过去是市场部催着经销商铺货,现在是经销商成天催着市场部要货,不俗的营销业绩,高度的市场反响,银鹭实现振兴饮料行业的愿望,成为植物蛋白品类之王!
 

大竞争的今天,品牌都已严重同质化。营销竞争的核心早已不在于产品,不在于渠道,而是在于赢取心智,争夺消费者选择权,让品牌成为消费者的优先选择,这是让产品畅销的终极方法,是企业成功的恒久之道。

"成功有方法,失败有原因",受营销战略定位大师杰克.特劳特和艾.里斯思想的启发,结合中国市场的现状,我们总结出的这套"尚飞产品畅销方法",独具见解,务实有效,帮助了众多企业实现了产品畅销、业绩增长、成为强大品牌的目标。目前,尚飞方法已被视为秘笈在行业内广为流传,"授人以鱼,不如授人以渔",我们也希望企业的决策者与时俱进,跟随尚飞一起学习和掌握"大竞争时代产品畅销方法",我们非常愿意把这些年通过血与火的洗礼,通过数以亿计金钱实践总结出来的方法,和更多老板、创业家们分享。
 
授课专家:王乃考
资深品牌战略专家、传播学专家、广告学博士、尚飞品牌营销机构合伙人、教授。"中学为体,西学为用"致力于国际先进的品牌营销理论研究和中国传统商业思想的研究,并成功运用于中国消费品实战。王乃考先生指出:现代的品牌营销理论源于西方,有其实用性和有效性,但中国传统商业思想有着自然质朴以立世为本的一面,我们即要学习特劳特、里斯、波特、唐.舒尔茨先生的商业智慧,同样也要恪守传统仁、义、礼、智、信的商业操守以及道、天、地、将、法竞争思想,中西结合,可以帮助中国企业家厘清战略方向,正本清源,回归初心,获得真正的竞争力。其主讲的《战略管理》、《品牌整合营销》、《尚飞产品畅销方法》、《品牌策略与推广》影响了大批的企业家。

授课专家:方晓平
资深品牌营销战略专家、尚飞品牌营销机构创始人、合伙人,致力于品牌营销战略咨询与创意逾16年,在其专业生涯中,见证和推动了众多品牌实现了从千万到亿,从亿到十亿百亿规模的成长与蜕变。方氏早年从事品牌策划与创意工作,后受美国战略定位大师特劳特和里斯思想的启发,专注品牌营销战略管理咨询,意图从根本上解决营销竞争难题。方晓平认为:大竞争时代,营销竞争的重心已然发生改变,产品、技术、渠道、模式、资本均不再是营销竞争的核心,而赢取心智,获得消费者的优先选择权是现代营销成功的关键,方氏发展和改良了特劳特和里斯两位大师的商业思想,总结出一套务实有效,独具见解的"尚飞营销方法",帮助众多企业实现了产品畅销、业绩增长、成为强大品牌的目标。
 
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  • 关于尚飞

    尚飞品牌营销有限公司,致力于产品畅销方法咨询及教练,是咨询行业近些年广受关注,集战略咨询、营销教练、品牌创意于一体的服务商。受营销战略定位大师特劳特和里斯先生思想的启发,我们总结出一套务实有效的“尚飞产品畅销方法”,帮助中国的快消品企业创造了众多的营销奇迹。目前,尚飞方法已被视为秘笈在行业内流传,我们也非常愿意把这些通过血与火的洗礼,通过数以亿计金钱实践总结出来的方法,和更多老板、创业家们分享。

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