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六个核桃:重新定位,从3亿到150亿,核桃乳领导者

作为“六个核桃”产品的生产公司——河北养元智汇饮品股份有限公司是中国最早研发、生产、销售核桃饮品的企业,是中国核桃乳饮料行业标准起草单位。品牌创建初期,核桃乳面临品类困境,定位不明,命名难定,品牌形象未展现核心价值等困境,难以打开消费市场。 

六个核桃最初以风味型饮料的形象进入市场,市场反应一般,以露露和椰树为代表的风味型植物蛋白饮料,因为缺乏精准的定位和价值点,品类增长空间有限,六个核桃如沿续上述企业的窠臼,势必难有大的作为。而中国的消费者,处在这样一个转型社会,从学生群体到上班白领乃至社会各界人士,都存在用脑过度压力过大的问题,普遍都有健脑补脑的需求,核桃符合消费者对健脑的心智认知,因此将六个核桃由风味型饮品重新定位为健脑益智型饮品,独占健脑饮品品类,以“六个核桃”一语贯穿和简单易懂的品牌名字使之在传播上大大省力。通过“经常用脑 ,多喝六个核桃”的定位广告语,一语体现出品牌品类的价值,导入视觉锤的力量,全面升级六个核桃品牌形象,通过央视投放广告和启动鲁豫作为形象代言人,更是让品牌得到“品质感”的保障。

六个核桃原先销量为3个亿,通过精准的营销战略规划和品牌形象塑造升级,2010年销量达15个亿,2011年近30个亿,2012年已近60个亿,如今更已突破百亿大关。六个核桃连续几年销量翻番的增长态势,使之成为中国饮料史上,继红罐凉茶后的另一个蓝罐饮料的传奇。精准的战略定位,强大的营销执行力,蓝罐的心智占位,营销节点的卡位等多种因素促成六个核桃如今如此非凡的成就!
 

大竞争的今天,品牌都已严重同质化。营销竞争的核心早已不在于产品,不在于渠道,而是在于赢取心智,争夺消费者选择权,让品牌成为消费者的优先选择,这是让产品畅销的终极方法,是企业成功的恒久之道。

"成功有方法,失败有原因",受营销战略定位大师杰克.特劳特和艾.里斯思想的启发,结合中国市场的现状,我们总结出的这套"尚飞产品畅销方法",独具见解,务实有效,帮助了众多企业实现了产品畅销、业绩增长、成为强大品牌的目标。目前,尚飞方法已被视为秘笈在行业内广为流传,"授人以鱼,不如授人以渔",我们也希望企业的决策者与时俱进,跟随尚飞一起学习和掌握"大竞争时代产品畅销方法",我们非常愿意把这些年通过血与火的洗礼,通过数以亿计金钱实践总结出来的方法,和更多老板、创业家们分享。
 
授课专家:王乃考
资深品牌战略专家、传播学专家、广告学博士、尚飞品牌营销机构合伙人、教授。"中学为体,西学为用"致力于国际先进的品牌营销理论研究和中国传统商业思想的研究,并成功运用于中国消费品实战。王乃考先生指出:现代的品牌营销理论源于西方,有其实用性和有效性,但中国传统商业思想有着自然质朴以立世为本的一面,我们即要学习特劳特、里斯、波特、唐.舒尔茨先生的商业智慧,同样也要恪守传统仁、义、礼、智、信的商业操守以及道、天、地、将、法竞争思想,中西结合,可以帮助中国企业家厘清战略方向,正本清源,回归初心,获得真正的竞争力。其主讲的《战略管理》、《品牌整合营销》、《尚飞产品畅销方法》、《品牌策略与推广》影响了大批的企业家。

授课专家:方晓平
资深品牌营销战略专家、尚飞品牌营销机构创始人、合伙人,致力于品牌营销战略咨询与创意逾16年,在其专业生涯中,见证和推动了众多品牌实现了从千万到亿,从亿到十亿百亿规模的成长与蜕变。方氏早年从事品牌策划与创意工作,后受美国战略定位大师特劳特和里斯思想的启发,专注品牌营销战略管理咨询,意图从根本上解决营销竞争难题。方晓平认为:大竞争时代,营销竞争的重心已然发生改变,产品、技术、渠道、模式、资本均不再是营销竞争的核心,而赢取心智,获得消费者的优先选择权是现代营销成功的关键,方氏发展和改良了特劳特和里斯两位大师的商业思想,总结出一套务实有效,独具见解的"尚飞营销方法",帮助众多企业实现了产品畅销、业绩增长、成为强大品牌的目标。
 
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    尚飞品牌营销有限公司,致力于产品畅销方法咨询及教练,是咨询行业近些年广受关注,集战略咨询、营销教练、品牌创意于一体的服务商。受营销战略定位大师特劳特和里斯先生思想的启发,我们总结出一套务实有效的“尚飞产品畅销方法”,帮助中国的快消品企业创造了众多的营销奇迹。目前,尚飞方法已被视为秘笈在行业内流传,我们也非常愿意把这些通过血与火的洗礼,通过数以亿计金钱实践总结出来的方法,和更多老板、创业家们分享。

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